线上和线下推广方案.doc

【线上和线下推广方案】 线上和线下推广是现代企业拓宽市场、吸引客户的重要手段，尤其在金融服务业中，有效的推广策略能帮助企业迅速建立品牌知名度，吸引更多潜在用户。本方案主要针对小、微企业信贷客户、个体经营者、白领、退休老人及部分大学生，旨在通过多元化的推广活动提升访问量、注册量和企业形象。 一、线下推广策略： 1. DM宣传单派发：在商业区、写字楼和大学校园分发，针对上班族和学生，引导他们登录注册，了解平台服务。 2. 客户体验店：针对退休老人设立实体体验店，提供便捷服务，同时通过他们传播信息，扩大覆盖面。 3. 广告投放：利用户外、媒体、公交广告等，在高流量区域投放，特别关注大学、写字楼和商业区，同时利用广播电台触及私营业主和小企业主。 4. 分成合作：与房地产、汽车4S店合作，通过分成模式实现共赢，同时宣传理财产品。 5. 公益活动：通过参与公益活动，提升企业形象，例如推出大学生创业贷款，与公益机构合作举办活动。 6. 路演宣传：结合演出吸引观众，分段宣传，扩大宣传范围。 7. 会员活动：组织会员集体活动，增强会员间的联系，同时以非销售方式传播品牌。 二、线上推广策略： 1. 定位：专注于P2P网络借贷和网络小额贷款，服务对象包括有车一族、工薪族、中小企业等。 2. 价值主张：快速、及时、高效借贷，注重用户体验。 3. 用户关系：建立借款人与投资人的连接，关注双方需求。 4. 时间与风险挖掘：明确借款和投资的时间周期、额度、利率和信用审核。 5. 用户体验：优化注册流程，设计用户中心，搭建互动论坛，提供在线客服，清晰的投资列表，VIP计划，安全保障措施等。 实施线上推广时，需重点关注内容优化： 1. 易用性：设计简洁直观的界面，让用户快速理解服务内容，满足不同用户需求。 2. 互动性：通过优质客户服务和社区互动，提升用户粘性，建立用户忠诚度。 总结来说，线上线下推广的结合是关键，线下活动能增强用户体验，线上推广则能扩大覆盖范围，两者互补，共同构建全方位的市场推广体系。通过精准定位，提供优质服务，加强用户互动，企业可以有效吸引并留住目标客户，实现业务的稳步增长。